Ένα απλό ψυχολογικό τέχνασμα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, όταν διαπραγματεύεστε την τιμή σε μια αγορά. Το βίντεο βασίζεται σε πολλές επιστημονικές μελέτες, και εξηγεί τις επιπτώσεις του φαινομένου της “αγκύρωσης” σε μια τιμή κατά τη διαπραγμάτευση. Οι πωλητές και υπεύθυνοι μάρκετινγκ συνεχώς εκμεταλλεύονται τους καταναλωτές με αυτό το τέχνασμα, το οποίο εξουδετερώνει τις περισσότερες φορές την διαπραγματευτική μας ικανότητα.

1 Comment

1. Slayer says:

   24/05/2016 at 02:04

   Καλά οι “ακριβείς τιμές” δεν υπάρχουν γι αυτό το λόγο. Η τιμή 99.99 μπαίνει γιατί όταν τη βλέπεις τη συγκρατείς ως 99-κάτι ή 90-κάτι, ενώ το 100 μπορεί λανθασμένα να το συγκρατήσες και ως 100-κάτι. Εκτός αν γίνονται παζάρια και στο γιαούρτι, το γάλα ή το αγγούρι.

   

   

   Reply